自家农产品怎么在网络上销售?

关于如何在网络上销售自家农产品的方法,接下来我会分3步来回答。首先解决:在互联网销售手农产品的前提条件是什么?其次解决:互联网上的销售渠道有哪些?最后解决:新手、初期如何打开农产品在互联网上的销路?希望我的回答对辛苦种植瓜果蔬菜的农民朋友们有帮助哦。在互联网上销售农产品的前提条件

关于如何在网络上销售自家农产品的方法,接下来我会分3步来回答。

  • 首先解决:在互联网销售手农产品的前提条件是什么?
  • 其次解决:互联网上的销售渠道有哪些?
  • 最后解决:新手、初期如何打开农产品在互联网上的销路?

希望我的回答对辛苦种植瓜果蔬菜的农民朋友们有帮助哦。




在互联网上销售农产品的前提条件是什么?

在调研了7/8个主流电商平台销量靠前的农产品后,我总结了3个必须考虑的问题,这是把农产品卖出去、销量高的基本条件。

1.怎样夸自己的产品?买家网购时候最关心什么?

买家关心买到手的东西什么品质,比如买橙子,我会关心甜不甜,还会关心橙子是鸭蛋那么大,还是饭碗那么大(当然例子夸张了点,哈哈)还会关心口感的问题。我们作为卖家,卖东西时候要夸,要怎么夸?要夸我们卖的农产品有什么特点,以及我们能保证的品质是怎样的。

您看下面这张图:

产品描述是这样写的:汁多味甜,水分极高、入口化渣。

加入购物车能看到:果径70-75mm

以上两点其实是农产品的特点,以及作为卖家能确保给客人的品质是怎样的,夸就是要这样直击买家痛点的夸。

2.保证产品完好无损的到达买家手里需要注意什么?

刚刚我们说,卖家要确保发货农产品的品质,那如何保证产品完好无损的到达买家手里?

农产品特别是生鲜农产品,一个是怕磕碰,一个是怕运输时间过长导致产品坏掉。因此,包装和快递是非常重要的!

包装问题:网销产品都是固定重量的销售,1份就是1斤、或者3斤、5斤之类的,在种植区附近基本都有专门销售纸箱等包装材料的,现在能通到很多地区田间地头儿的生鲜快递公司,也都有相应的包装材料销售。实在没有,阿里巴巴、淘宝也足以解决这个问题。

快递问题:邮寄蔬菜瓜果的快递通常比较重,这个时候您就要打听一下当地什么快递公司的价格更合适了。这里也提示您一下,有些偏远地区快递时间长,价格高,您要特殊考虑这种情况,有些便宜的快递公司运输时间长,如果不用冰鲜快递,有可能会导致产品在半路坏掉,最终造成成本的上升。比如蓝莓、水蜜桃盛产期的快递运输特别要注意时间和包装条件的问题。


3.农产品在网络上前一定要计算好成本!

成本初步可以分为4部分:网销成本、损耗成本、种植成本和人工成本。(不计算推广成本和促销成本的前提下。)

网销成本指的就是刚刚我们提到的:平均每件的包装费用(纸箱、防震泡沫等)+平均每件快递费。(快递首重和续重的问题也是需要重视的,这决定了最优的单份产品重量问题。)

损耗成本是指农产品多少会有一些损耗,比如寄到买家手里时候芒果已经磕坏了或熟过了导致腐败,卖家要相应的给出赔偿,损耗成本这块儿根据实际情况做出相应的预估就好。

种植成本人工成本在这里就不详细描述了,作为农民,这是我们每年都要算的账。


计算好这些,您再结合市场行情和自己能接受的收益幅度进行网络销售的定价就可以了,也对比一下是自己卖赚的多还是卖给批发小贩们赚的多。(市场行情和定价策略的相关问题以后有机会单独写文章来聊吧。)


以上三个问题考虑好就要考虑销售渠道的问题了,接下来我介绍一下,最近几年农产品销量比较好的互联网平台。




互联网上的销售渠道有哪些?

互联网上的销售渠道有很多,但是农产品更适合在那几个平台上销售呢?给大家介绍5个平台。

  1. 淘宝

淘宝是我们最熟悉的购物平台,不过在淘宝上卖蔬菜瓜果的商家实在是太多了,买家货比三家,作为新店铺,买家下单的可能性很小。

2. 闲鱼

闲鱼平台汇聚了大批爱尝鲜、在城市生活的年轻人,我身边就有特别多的同事和朋友经常在闲鱼买蔬菜瓜果,尤其是快递到家还能放4/5天的那种。在地铁上、睡觉前、没事刷刷手机,看见农人直供、价格也合适、谁不喜欢农田里直接快递到家的新鲜瓜果呢,基本就是不怎么犹豫的就下了单。对于卖家来说,入驻门槛低,注册即可用,您现在就可以试试。


3. 拼多多

提到拼多多我们想到的都是便宜,家家户户都在用的网购平台。作为卖家如果您觉得售价合适,就可以入驻试试。

4. 朋友圈/微店

其实离咱们最近的就是在微信发朋友圈,介绍自家的农产品,再让亲朋好友帮忙转发,一传十、十传百的力量很强大的,每年瓜果蔬菜块丰收的时候就会有人预定的。当然,如果朋友圈里只有自己的亲戚朋友,也没让大家帮忙宣传,初期在朋友圈卖货恐怕没什么效果。

5. 抖音小视频/西瓜直播

坚持在发小视频或直播介绍自家的农产品,培养一定的粉丝数量及信任度后,商品自会有卖出去的可能,但是需要持续经营,因为前期吸粉培养信任度的时间较长。如果配合一定的dou+推广或抖音广告,应该会有不错的效果。

其实无论在哪个平台销售农产品,都可以找三农领域的达人、大咖,付一定的推广费,合作推广产品。这个方式我不过多描述,毕竟对我们农民来说前期投入成本是偏高的。


以上平台是农产品销量较高,且买家比较集中的平台,但不代表您每个平台都要注册使用。您肯定要问了,我就是新手呀,第一次在网上卖东西,在哪里卖最合适呢?



新手、初期如何打开农产品在互联网上的销路?

初期应两步同时进行。

闲鱼属于新人最容易打开销量的平台,而且平台农产品很受年轻人关注,您可以参考卖的好的怎样介绍产品,拍摄真实的农田、农产品照片,在朋友帮忙宣传的情况下,一定能打开销路。

与此同时,可以在抖音、西瓜视频等平台开始发视频或直播,初期先介绍自家农田及种植的农产品。一开始不一定会有销量,当粉丝足够、新鲜农产品上市的时候一定会有人下单。可以参考西瓜视频中的达人“巧妇9妹”是如何经营自己的小店的。




在网络时代,酒好,不怕巷子深。只要像下功夫踏踏实实种出好东西一样,下功夫去研究网络销售,都会有买家发现农家的好产品的。关于在互联网上销售农产品的任何问题,您都可以私信或者评论留言给我。

",

评论 (0)  •  2020-10-17  •  浏览 (4)

0 评论

发表评论